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年底终极战 看各大定制股票配资引流、促销新政策

发布时间:2019/11/19 9:01:46信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  通过梳理股票配资的引流与促销政策设计,以便从中做比较,从点滴中获取企业需要的东西。

  预计会统计多家有代表性的家具企业,梳理内容大概包括他们的套餐与优惠办法、引流造势策略等,包括:欧派、索菲亚、维意定制、 博洛尼、顾家、好莱客、芝华仕、舒达等。

  一、欧派家居:BUY家节、多种套餐、各品类协同

  衣柜:22平方米19800元,买衣柜送慕思苏斯床垫、全屋优睡枕礼盒;1元秒杀500元优惠券。线上专供爆款、首平优惠价限量购、多种19800元套餐、11990元小套餐、拎包套餐等。

  橱柜:买橱柜送垃圾处理器+洗碗机;橱柜有预售爆款、首米699元、 15800元与19800元的全能套餐、四种厨房定制套餐(从15999元到48999元)、厨房厨餐厨阳三大空间一体化设计。

  整装大家居:119800元欧派全屋整装、全屋升级鹰牌地砖不限量、送全屋42189元家具;领2000元装修抵用券、100元到店礼、免费全屋设计、加1111元换购蒸烤一体机;全屋大牌装修11.98万元。

  欧铂尼木门:11.11元抢卫生间门,限量半价门才849.5元/首樘;1元秒杀500元大额券;1699布拉诺首樘半价;预付1000元减500。背景墙、窗套、垭口等产品的预售;还有一个3+2全屋套餐11300元,满9999送1699元扫地机器人。

  二、索菲亚:套餐、首平特价、免费效果图、1元秒杀

  1)免费领VR级效果图;

  2)奖励策略:全屋定制免单大奖;限量秒杀,1元抵2188元定制礼包;0元抢家居。

  3)套餐策略:19999元全屋家具,22平方米任选;全屋窗帘1999元;全屋22平19199元、康纯板全屋套餐12999元、12平米自由定11088元等。

  4)优惠策略:衣柜首平仅399元/平米;莫特沙发床1999元;预约减300、100抵800、限量送衣柜、299秒杀榻榻米;到店体验减100等。

  三、博洛尼:200元狂欢卡、全屋套餐、首樘特价

  优惠策略:1)200元购2000元双11狂欢卡,送2个奢华记忆枕;2)爆款厨柜(14999元)限时特价,送电器四件套(博洛尼天畅烟机、黑金刚燃气灶、水盆、厨用龙头);3)下订后,可抽限量版致敬大师款椅凳组合包;4)付定预约,100抵500;5)首樘内门999元

  套餐策略:1)59800元定制全屋6大空间,投影面积22平方米,送五金包;2)另有40平米男性主张全屋定制(米兰轻奢)、18平米古典全屋定制,以及威尼斯全屋定制、女性主张全屋定制;3)34951元的海派东方软装套包;62173元的灰色物语软装套包。

  四、维意定制:15个股票配资联盟、全屋12件套特价、买床送床垫

  1、联手15个一线股票配资沙发,包括联邦、芝华仕、仁豪居品、爱依瑞斯、康耐登、宝居乐、壹筑e家、曲美、布兰卡等,提供60多款产品,1元秒杀五折特权。

  2、全屋家具12件套,特价15518元,突出直降10198元,性价比高到不敢相信;可11元秒杀尊享特权,11元可抵500元。

  3、买喜临门名牌床,送喜临门乐享床垫/圣诞鸟乳胶床垫,比如买2999元的喜临门布艺软床,送1742元的乐享床垫。买3999元的真皮软床,送价值2270元的圣诞鸟乳胶床垫。

  4、买客厅送餐厅,具体来讲,就是买布艺沙发床+脚踏+北欧风圆茶几,可送原木时尚餐桌椅。

  5、窗帘买一送八,意思是买一米窗帘,送一米窗帘、罗马杆/轨道、绑带、可调节挂钩、加工、测量、设计、安装。

  6、11月4日到11日期间,陆续推出爆款专场,售价11.1元、111元,比如阿乐乐可魔方插座,抢购价11.1元。天然乳胶枕111元。在圣诞鸟微商城上,还有多种装饰品、挂画、灯具等限时折扣。

  7、双11厨装专场,厨柜999元/米,砺磨板任挑选,不含五金。

  A、满1万元,可换购超值产品,比如+111元可买2499元的3M净水器;+1111元,可买价值4599元方太消毒柜或微波炉。

  B、主材下定满2万,换购力度惊人,其中包括+111元,可买20平方的价值3960元强化木地板,+1111元可买8795元的九牧智能马桶。

  C、9995.18经典套餐(3米石英台面、3米地柜、1米吊柜、双盆水槽、环保龙头、BLUM阻尼门铰、G型拉手、踢脚板、侧见光板、顶封板),可送3288老板或方太烟灶、2000元的工艺包。

  D、选洗衣柜套餐,送2865的海尔洗衣机。这个套餐有两种,6995.18元的,包括1.2洗衣阳台吊柜、地柜、1.2米石英石台面、星盆或陶瓷盆、阳台龙头。另一种是7795.18元,只是尺寸从1.2变成了1.5,其他内容没变化。

  E、定制卫浴一口价6995.18,八件套一步到卫,包括定制镜柜、地柜、石英石台面、马桶定制吊柜、陶瓷台盆、龙头、坐便器、花洒套装。

  F、19518元的全屋主材套餐,送1960元的九牧坐便器,75平方,包括地砖、地板、墙砖、踢脚线、底漆、面漆、厨卫铝扣吊顶、厨房平顶灯、卫生间风暖等。

  五、芝华仕:头部网红、天猫V榜、网红单品

  十一月期间,芝华仕重点打造双11,从10月21日就开始搞预售,线上线下同价。跟李佳琦、薇娅两个大神合作,由这两位淘宝直播的头部网红在直播间推荐沙发。

  A、天猫发布30张股票配资联名猫头海报,芝华仕作为家居行业唯一入选股票配资,发出“享躺赢”的号召。

  B、在双十一预售活动中,创下单日销售纪录,开场仅15分钟芝华仕天猫官方旗舰店预售销量就突破1亿元,同比去年快216小时。截止21日23时59分,累计预售额突破1.6亿。

  C、打造网红单品,比如芝华仕K621功能单椅、D026乳胶床垫、 M2020迷你按摩椅等,在所属品类里都是第一位置,共有四款单品入选天猫V榜家居类榜单,包括K621真皮单椅沙发、K275布艺单椅、D026乳胶床垫、5103真皮组合沙发。

  D、多种优惠促销,比如1元预约、1111台戴森耳机赠送、5000件乳胶枕赠送等;打出国民床垫旗号,预售限时半价999元。大材研究认为,以芝华仕的股票配资力,打出999元的价格,确实足够让人心动。

  E、只要在芝华仕股票配资所在商场,购买两个及以上不同品类的产品,就可以芝华仕贵族、时尚店里,以1499元换购价值4999元的电动头层牛皮座椅。

  F、11月10日,芝华仕办了一场 “生活新适力”线下股票配资发布会,并以功能性沙发为核心,联合三只松鼠、雷蛇、坚果投影仪、科沃斯、膜法世家等五大生活消费股票配资,结合新一代年轻人的生活方式,分别打造不同使用场景与生活空间;刘德华现场助阵,并有话剧表演。

  六、好莱客:买1屋送1屋、婆媳大战

  创意引流策略:上线婆媳大战的创意视频等。

  套餐策略:1)16800元买一屋送一屋,买一屋定制柜,送布艺沙发+床头柜+布艺软床+茶几。2)买一屋橱柜,送一屋木门。地柜3.6m+台面3.6m+吊柜1.5m+水槽龙头+好莱客烟机灶具,送3樘门(有四种组合可选)。

  优惠设计:

  1)11月1—9日,限量100套布诺系列,111元首平米,原价1499元/平,直降1388元。11月10日—11日,限量30套,惊爆特惠11元/首平,原价1499元/平,直降1488元。

  2)上天猫店抢福利,特权订金省200元,会场优惠券满1000减500;店铺优惠券满1万减200。

  3)预付定金减100元,11元拍会员福包,特权订金100元抵500元。

  奖励策略:1线上实付并关注店铺,每满1.5万元抽奖1次,一等奖华为Mate 30,二等奖小米55寸4K电视,三等奖小米定制飞利浦LED台灯,四等奖小米移动电源,五等奖好莱客车载吸尘器。

  七、舒达:88周年纪念款、买1送10、进博会、枕头节

  1、重点推广88周年纪念款,并入选天猫V榜。

  2、舒达天猫店,前1个小时,买1送10;梦享88经典款床垫,限时秒杀,送价值3999元的壕礼。

  3、举行第二届中国枕头节,打出“好睡眠,枕无忧”的广告,提供买枕头,送华为MATE30手机的福利,限量1000部。

  4、亮相第二届进博会,展出iComfort智能系列,搭载智能升降系统,可满足看电视、阅读、起床等不同场景生活,还能一键开启按摩服务;对入睡质量进行监测与评估,并配有夜灯照明、智能唤醒、USB充电等功能。

  今年,舒达进一步下沉渠道,面向县级城市新增SertaPedic爱梦系列。

  八、顾家:冠名天猫双11狂欢夜、顾家欢聚日,天猫V榜爆款

  最大的手笔,自然是第二年冠名天猫,做了各种深度植入。总冠名的高度约2米8,确保在场馆的任何地方都能看到顾家。

  冠名细节深入到各个角落,包括杯子、抱枕等;据说晚会现场,一句“本晚会由顾家家居独家冠名”至少提到8次;在每一位明星演出前后,屏幕下方都有顾家提示;猫晚舞台上也有顾家的产品;现场红蓝对决中,顾家魔条扮演特殊道具。

  一切营销策略,都离不开优惠政策的设计,顾家的做法大概有:

  1、超级能量舱3.0的功能椅子,半价购,以前7999元的降到3999元,3999元的降到4999元。

  2、千度沙发、现代布艺整装沙发、北欧真皮沙发、乳胶5G床垫等重点打造的爆款,入选天猫V榜。

  3、11月3日,"顾家欢聚日"全国首发盛典在杭州开启,邓超现场助阵。活动包括乐高亲子课堂、家居空间亲子游戏、邓超见面会等,邀请全国千余名用户聚在顾家,提出"每天欢聚1小时"的公益倡导。

  有创意的是,提出陪伴公式18年x365天x24小时=157680小时,请来乐高认证大师用157680块乐高颗粒,打造乐高彩虹艺术沙发。

  最终公布的战报也是非常吸引人的,双11当天,顾家全渠道零售总额破7.51亿,在软体家居领域里, 没发现其他超过这个数字的。

  大材研究注意到,就是发战报这事,顾家也做得很到位,在推送的文章后面留言,有2个名额可以拿到599的懒豆沙发。

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